中医世家创业做燕窝，一碗竟值90万

“做消费品，核心就是做品牌。”小仙炖——互联网鲜炖燕窝品牌，它的创始人是中医世家出身、苗树的妻子林小仙。小仙炖官方宣布获得2000万元A轮投资，由影视明星陈数领投，梦泉时尚集团跟投。

深受滋补文化的影响，而又非常理解奢侈品行业。苗树表示，燕窝一直以来是高端滋补品形象，想到燕窝，便与上了年纪的有钱人关联起来。而小仙炖要做的是将高端消费品做成轻奢的平民滋补品。小仙炖的核心用户人群是26-35岁，主打孕妇、职场女性和向往美丽的女性。

经过一段时间在朋友圈试水，他们发现用户食用干燕窝和即食燕窝的痛点,对于即食燕窝，由于添加了防腐剂，一般会有24个月保质期，而121°的高温蒸煮会破坏燕窝中的燕窝酸和表皮生长因子，这是用户在食用燕窝主要想获取的营养物质。他们决定做一款方便实用、保质期短、保存营养、可追溯生产的燕窝，并将起定义为“鲜炖燕窝”。在视觉上，小仙炖采用了樱桃红盖、透明玻璃瓶，不同于以往即食燕窝的包装。

经过5轮选拔，林小仙和苗树参加了深圳卫视《合伙中国人》，又获得了周鸿祎的360万投资，老周还抢下熊晓鸽、徐小平等其他评委的燕窝，连喝4碗。节目播出第二天，小仙炖团队顺势推出筹备已久的两起公关事件，“周鸿祎‘吃霸王餐’”和“一碗90万的燕窝”，在网络上引起不小轰动，小仙炖的搜索量和销量也暴增，还有很多人咨询是否可以加盟。

目前已经有那英、谢娜、佟丽娅等近10位女星为小仙炖代言。小仙炖的销售以电商为主，渠道覆盖天猫、京东、小红书、宝宝树、每日优鲜等，据苗树透露，2016年小仙炖电商渠道总销售额达5000多万。小仙炖联合中国检验检疫研究院举办鲜炖燕窝标准发布会，正式加入“燕窝诚信经销”生产企业，发布鲜炖燕窝7大标准，包括包括原料溯源、鲜炖溯源、0添加、低温灭菌、定制鲜炖、24小时达、冷鲜配送，为野蛮生长的燕窝行业带来细化可行的落地标准。

据悉，除了获得陈数领投的A轮融资外，小仙炖先后于2015、2016年完成了由洪泰基金、周鸿祎、分众传媒等个人和机构投资者共计1300万的天使轮和Pre-A轮投资。

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