11月5日报道
当小程序遇上传统金融行业，能带来怎样的改变？
一家深圳小程序服务商“蘑菇云”正在帮助券商打破国内财富管理市场的天花板。深圳市蘑菇财富技术有限公司（下称：蘑菇云）利用“游戏化投教主题运营+理财小店铺小程序”的全新方式，帮助传统券商找到了经纪业务转化的有效途径。目前，该公司已吸引1200万的A轮前期战略投资资金。
蘑菇云（深圳市蘑菇财富技术有限公司）成立于2014年，是一家为券商提供微信小程序、H5等游戏化云服务的金融运营服务商。 团队共有40余人，分别来自腾讯等知名互联网和金融投行领域，负责大数据挖掘、营销策划、产品研发设计等具体工作。
在过去几年里，这家公司基于H5小游戏、设计出了一套“游戏化投教（投资者教育）”的金融产品营销工具。券商可通过接入主题为真人对抗赛、好友组局PK的H5游戏或小程序模块，来进行诸如K线模拟盘操作、在线理财等操作，以“寓教于乐”的方式达到用户拉新、留存和转化。
四年来的专业服务，使得蘑菇云成为了金融市场占有量第一的SAAS服务商，与国内45家券商达成合作，产品已覆盖7752万股民，相当于全国股民数量（1.43亿）一半以上。据悉，蘑菇云游戏化投教产品打开比例极高。例如，国海竞技场的使用人数占日活占比的10%；仅通过一款K线游戏，就帮助32家券商增粉了平均15.21万人次，单个粉丝的成本只在0.5-0.7元。相比之下，微信广告吸粉市场价在5至8元。
近六百多万的C端用户数据样本，让蘑菇云对中国股民的用户特征有着深刻的了解。他们主要年龄层在25岁到55岁之间，具备一定投资能力，喜欢在微信群和亲友谈论股票价值，且高度信赖亲友推荐的股票。
对于投资者顾问（投顾），这类人群普遍认为，“理财经理不懂我的投资风格，不能时时为我解决对于股市的解惑”，因而对投顾的接受程度十分有限。
这种特点，让券商的理财销售很难短期内取得用户信任；同时，理财产品复杂多样，也理财销售人员很难为用户“量体裁衣”，推荐合适的理财产品。
针对上述难点， 蘑菇云为券商开发了一套基于“游戏化投教”理念的营销小程序——“理财小店铺”。这款小程序拥有资讯、基金产品、投教、游戏、用户管理等基本功能，券商可以通过“理财小店铺”为旗下理财经理“开店”，售卖合适的理财产品。理财经理通过微信分享，可将店铺服务提供给微信用户，实现和用户之间的互动。
在这款小程序里，理财经理的角色好比用户微信朋友圈里一个熟人，平时用小程序分享当下最热的金融资讯、股市分析；时不时还能和用户来一次K线争霸赛、理财知识竞猜。不知不觉中，用户已将他视为身边的财经KOL，自然愿意购买他推荐的产品。
在与客户互动的同时，理财经理可以从后台数据了解客户大致的财力、投资风格和对理财产品的喜好，因此能按照客户画像提供更优质的财富管理服务，实现精准营销。
和传统线下销售手段相比，“理财小店铺”将营销从线下搬至线上，让每个客户经理可借小程序工具触达3000多潜在客户数量，极大降低了线下营销成本。
借助小程序往下渗透，蘑菇云“理财小店铺”将力助推券商打开200万亿的财富管理市场。
当前，券商类小程序的主要功能仍集中在对现有业务的延申。市面上已有的18种券商小程序，几乎都是主打选股、盯盘，业务模式雷同之余，小程序“即用即走”、“裂变分享”的特性完全无法体现。
“理财小店铺”小程序可以在理财经理与用户、用户与用户之间，就不同主题发起游戏式PK，双方获得相应积分，用户再将游戏转发至朋友圈，和感兴趣的朋友继续PK，赢家积分快递增长。PK的人越多，积分便越高，最终的赢家还能获得理财产品分销等奖励。
这种新鲜的投资者教育模式，让用户既能掌握理财知识，减少投机失利的几率；又迅速打消了他们“不敢信、不敢买、不会买”的担心，拉近了与销售人员的心理距离。
上述技术特点，决定了“理财小店铺”最容易通过群分享获得用户的入口，产生裂变式传播。问世不到60天，多家全国知名券商订了蘑菇云“理财小店铺”的服务。 业界认为，这款小程序既是为B端券商打造的营销工具，也是S端第三方供应商的重要分发平台，未来将为10万券商经纪人赋能，助力券商打开200万亿财富市场的重要通道。
据悉，蘑菇云已经获得富坤创投、帕拉丁资本千万级别天使投资，目前，蘑菇云团队正在进行A轮融资，资金将用于打磨产品、市场推广和团队建设，持续为各大券商的经纪业务转化提供更好的支持。
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