她从一辆小餐车卖关东煮起家,如今店铺每月业绩上百万元

生意我最行 2018-12-11 13:46

跟着门外大排长龙的人潮走去,就是台湾网络上极具人气、专卖日式关东煮的“太鼓判”。不论炎夏或是寒冬,等上30分钟才享用到这一美食,那是常有的事。从一辆小小的“发财车”起家,到现在拥有自己的店面,负责人李盈慧可说是鼓起勇气放下一切,从零开始,这才达到眼前的目标。

 

早年家中经营电子工厂,李盈慧的生活直到大学毕业,都过得挺优裕。但在她大学毕业那一年,父亲的工厂因经营不善而倒闭。不仅所有值钱的资产都被变卖,家里还欠下一堆债务。而当时父亲信用破产,母亲又没有工作,再加上家中弟妹年龄还小,唯一可以挑起重担的就只剩下李盈慧了。

最后让她决心创业的原因,与其说是为了摆脱贫穷,不如说是为了寻找人生更多的可能性。

李盈慧在34岁辞去工作,并且决定往“吃”的方向去创业,选定以色香味俱全的关东煮起家,李盈慧到处寻找相关书籍、赴日观摩名店,研究最重要的汤头及诀窍。

用尽心思准备新的人生起点,又因手中资金有限,李盈慧只得先从“餐车”的概念出发。刚创业时,她所经营的只是一辆“小发财”改装的餐车,每天停在山坡旁的人行道上,除了四周环境荒凉,还得时常经历风吹雨淋的考验。 

她借用附近停放摩托车的篷子当作厨房,很艰难地蹲在路边煮汤、备料、洗碗,独自忙到收摊时,经常已经凌晨一两点。开始营业的头几天,只有少数千元不等的收入,事先已准备好的20万元生活预备金,也在半年时间内就耗费一空。

为了吸引客人上门用餐,重视“门面”的她将整辆餐车用灯箱装饰,打造成如电视屏幕一般,色彩丰富又抢眼。就连数十种食材也依着各个不同特性与色系,一格一格如赏心悦目的精致画面般摆放。此外,只要一有空闲时间,李盈慧就将食材剪成小小的块状,丢进锅里试验食材的耐煮情况,好让顾客尝到不同食材搭配的最佳口味。

李盈慧复制过去的电视台经验,让听起来、看起来再平凡不过的关东煮,成为一幅一幅“秀色可餐”的动态画面,靠着顾客口耳相传,这个“在山坡上卖关东煮”的故事也逐渐为人所知,越来越多食客闻香而来。

终于在2009年冬天,她选定山脚下街旁的店面扩大营业,不仅客人络绎不绝,每个月的业绩都达百万元以上,父亲当年欠下的债务也逐渐还清。

从大约3平方米的小餐车,到如今120多平方米的店面,2010年“太鼓判”还被香港杂志选为“台北十大人气美食店”。

创业过程虽然艰辛,但所学得的经验与技术,让李盈慧心里充满踏实,能把眼前的事情做到最好,就是种幸福!

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